[ad_1]

Θέλετε να βελτιώσετε τις πωλήσεις φωτογραφιών σας; Εδώ είναι επτά λάθη μάρκετινγκ που πρέπει να αποφύγετε.

“Γιατί βλέπω να δημοσιεύονται φωτογραφίες άλλων —

Κι όμως τα δικά μου είναι καλύτερα;»

Ο ξάδερφός μου στο Τέξας μου είπε ότι ήθελε να ασχοληθεί με τη φωτογραφία στοκ και ήλπιζε να αρχίσει να πουλά σε εκδότες περιοδικών και βιβλίων. Όταν την επισκέφτηκα πριν από μερικά χρόνια, έβγαλε ένα άλμπουμ με τις φωτογραφίες της σε εξωτερικούς χώρους και ταξίδια. “Οι άνθρωποι μου είπαν ότι αυτές οι φωτογραφίες είναι εξίσου καλές με αυτές που βλέπουν δημοσιευμένες σε περιοδικά και βιβλία. Τι πιστεύεις;”

«Πριν κοιτάξω τις φωτογραφίες, επιτρέψτε μου να δω τις μεθόδους μάρκετινγκ που έχετε», είπα.

“Τι μου;”

Εάν ενδιαφέρεστε να δείτε το πιστωτικό σας όριο σε εθνικά περιοδικά και βιβλία και μπορείτε να δημιουργήσετε εξαιρετικές εικόνες, τα παρακάτω θα σας φανούν χρήσιμα.

Όλοι γνωρίζουμε ότι είναι δύσκολο να προσπαθήσεις να πουλήσεις εξαιρετικές ομπρέλες σε μια ξηρή μέρα. Ακόμα και οι κατώτεροι θα πουλήσουν κατά τη διάρκεια μιας νεροποντής.

Η μηχανή που οδηγεί τη διαδικασία πώλησης για τους φωτογράφους στοκ τροφοδοτείται από αποτελεσματικές μεθόδους μάρκετινγκ.

Με τα χρόνια, έχω κοιτάξει δεκάδες συλλογές από υπέροχες φωτογραφίες που μαζεύουν σκόνη σε ένα κουτί παπουτσιών. Ένα σημαντικό στοιχείο βρισκόταν ανάμεσα σε αυτές τις φωτογραφίες που δημοσιεύονταν και παρέμειναν στο κουτί των παπουτσιών: επιδέξιες τεχνικές μάρκετινγκ.

Παρατήρησα ότι οι φωτογράφοι που πετυχαίνουν να πουλήσουν στη βιομηχανία βιβλίων και περιοδικών είναι αυτοί που έχουν αναπτύξει μια στρατηγική για την πώληση, την οποία σήμερα ονομάζουμε μάρκετινγκ.

Έχουμε ακούσει για τον φωτογράφο που πέτυχε το τζακ ποτ με την πώληση μιας φωτογραφίας για χρήση σε διαφημιστική πινακίδα ή διαφημιστική καμπάνια. Αυτό είναι σπάνιο. Το καλύτερο στοίχημά σας για να μπείτε στο πεδίο φωτογραφιών στοκ είναι η βιομηχανία βιβλίων και περιοδικών.

Ο προϋπολογισμός φωτογραφίας για έναν εκδοτικό οίκο μεσαίου μεγέθους είναι μεταξύ 20.000 και 40.000 $ μηνιαίως. Για έναν μεγάλο εκδότη, είναι διπλάσιο αυτό το ποσό. Οι φωτογράφοι χρηματιστηρίου που είναι συνεπείς στην πώληση των φωτογραφιών τους έχουν μάθει να εντοπίζουν ορισμένες αγορές που ταιριάζουν με τους δικούς τους τομείς ενδιαφέροντος. Μόλις γίνουν «κανονικοί» στον εκδοτικό οίκο, λαμβάνουν μια σταθερή ροή αιτημάτων φωτογραφιών και αναθέσεων.

Θέλετε να βελτιώσετε τις μεθόδους μάρκετινγκ; Ακολουθούν επτά λάθη μάρκετινγκ που πρέπει να αποφύγετε.

ΔΗΜΙΟΥΡΓΗΣΤΕ ΠΡΩΤΑ ΜΕΤΑ ΒΡΕΙΤΕ ΜΙΑ ΑΓΟΡΑ

Το νούμερο ένα είναι ίσως το πιο συχνά επαναλαμβανόμενο λάθος μάρκετινγκ. Οι δημιουργικοί άνθρωποι τείνουν να παράγουν πρώτα το προϊόν τους και μετά να προσπαθούν να βρουν αγορά για αυτό. Αυτή είναι μια συνταγή για καταστροφή. Η Λεωφόρος των Σπασμένων Ονείρων είναι γεμάτη με σώματα δημιουργικών ανθρώπων που δεν έμαθαν ποτέ: «Βρείτε πρώτα την αγορά και μετά δημιουργήστε για αυτήν την αγορά».

Οι περισσότεροι στοκ φωτογράφοι εισαγωγικού επιπέδου αποτυγχάνουν επειδή αναζητούν τις «φωτογραφίες που πουλάνε», όχι απαραίτητα αυτές που αγαπούν να φωτογραφίζουν.

ΕΙΔΙΚΕΥΟΜΑΙ

Όταν προσπαθείτε να είστε όλα τα πράγματα για όλους τους ανθρώπους στον εκδοτικό κόσμο, η αντίδραση του αγοραστή φωτογραφιών είναι: “Κανείς δεν μπορεί να είναι τόσο καλός!” Ανακαλύψτε τα σημεία της φωτογραφικής σας δύναμης και αναζητήστε τα. Οι περισσότεροι βασικοί φωτογράφοι στοκ έχουν όλη την πίτα και όχι το κομμάτι της πίτας.

Γίνε ειδικός. μην φωτογραφίζεις όλα όσα βλέπεις. θα καείς. Μείνετε μέσα σε ένα “τμήμα” και γίνετε ειδικός στην περιοχή(ες) που σας ενδιαφέρει. Μάθετε να μιλάτε τη γλώσσα των περιοχών που σας ενδιαφέρουν. Θα γίνετε ένας πολύτιμος πόρος για μια συγκεκριμένη ομάδα αγοραστών φωτογραφιών εκεί έξω. Εάν τα άγρια ​​άλογα δεν μπορούν να σας απομακρύνουν από τους στόχους σας, θα τα καταφέρετε. Θα αποτύχετε ή θα βαρεθείτε εάν στοχεύετε μόνο σε εκείνες τις αγορές που «πληρώνουν καλά».

ΓΙΑ ΨΥΧΗ ΟΧΙ ΠΩΛΕΙΤΑΙ

Οι συγγραφείς σπάνια δημοσιεύουν την ποίησή τους και ακόμη πιο σπάνια πληρώνονται για αυτό. Στον τομέα της φωτογραφίας στοκ, μην περιμένετε οι «καλλιτεχνικές» φωτογραφίες σας να πουληθούν. Θεωρείστε τους ποίησή σας. Ρωτήστε τον εαυτό σας την επόμενη φορά που θα τραβήξετε (κάνετε) μια φωτογραφία, “Είναι προς πώληση ή είναι για ψυχή;”

Περάστε τις Κυριακές για να τραβήξετε φωτογραφίες που τροφοδοτούν την ψυχή σας, τραβήξτε τις εμπορεύσιμες φωτογραφίες κατά τη διάρκεια της εβδομάδας για να ταΐσετε την οικογένεια.

ΔΙΕΡΧΕΤΑΙ

Δώστε την εμφάνιση ότι είστε «μόνιμος» κάτοικος. Οι περισσότεροι δημιουργικοί άνθρωποι έχουν την τάση να αλλάζουν τη διεύθυνσή τους μία φορά κάθε πέντε ή έξι χρόνια. Οι αγοραστές φωτογραφιών έχουν την τάση να αποφεύγουν τους αλήτες, τους περιπλανώμενους, ανεξάρτητα από το πόσο ταλαντούχοι μπορεί να είναι. Η αγορά φωτογραφιών είναι μια επιχείρηση και θέλουν να είστε επιχειρηματικοί στις συναλλαγές τους μαζί σας, και αυτό σημαίνει ότι είστε «πρόσιτοι» πέντε ημέρες πριν από την προθεσμία. Λάβετε μια διεύθυνση e-mail και μείνετε σε αυτήν.

ΜΟΙΑΖΟΝΤΑΣ ΣΑΝ ΑΡΧΑΡΙΟΣ

Εάν φαίνεστε ότι «μόλις ξεκινάτε», οι αγοραστές φωτογραφιών θα σας περάσουν. Δεν έχουν το χρόνο να σας κρατήσουν από το χέρι ή να σας «εκπαιδεύσουν». Προτιμούν να περνούν το χρόνο τους με κάποιον που είναι «χωρίς ταλαιπωρία». Θα πρέπει να δώσετε την εμφάνιση ότι μοιάζετε με επαγγελματία. Φτιάξτε έναν ποιοτικό ιστότοπο. Αντιστοιχίστε σε ποιοτικά χαρτικά, ετικέτες και φακέλους. Ο αγοραστής φωτογραφιών θα σας βάλει στη “λευκή λίστα” του/της.

Μην χρησιμοποιείτε το Διαδίκτυο για να στείλετε έναν κατάλογο με τις φωτογραφίες σας σε έναν υποψήφιο επεξεργαστή. Αντίθετα, ζητήστε πρώτα άδεια.

ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΒΛΑΒΕΣ

Τα αυτόματα χειριστήρια στις ψηφιακές φωτογραφικές μηχανές σήμερα καθιστούν σχεδόν αδύνατο να μην λάβετε μια τεχνικά καλή φωτογραφία. Οι αγοραστές φωτογραφιών αναμένουν τεχνική αριστεία από εσάς. Ανεξάρτητα από το πόσο εξαιρετική μπορεί να είναι η εικόνα σας, εάν δεν πληροί την ποιότητα αναπαραγωγής για τον εκδοτικό κλάδο, θα αποτύχετε.

Μια εικόνα 1D meg μπορεί να έχει αρκετή ανάλυση για τις αγορές περιοδικών και βιβλίων, ωστόσο, μια εικόνα 50 meg είναι συχνά η ελάχιστη απαίτηση πολλών από τις αγορές σας. Χρησιμοποιήστε αυτό ως κατευθυντήρια γραμμή όταν αγοράζετε την επόμενη κάμερά σας.

ΑΝΕΡΓΑΣΙΑ

Κανε τα μαθηματα σου. Μάθετε ποια είναι τα δυνατά σας σημεία και, στη συνέχεια, ξεκινήστε να φωτογραφίζετε στις περιοχές που αγαπάτε περισσότερο, όπου «μιλάτε τη γλώσσα» του αγοραστή φωτογραφιών. Κάντε την εργασία σας στον Ιστό ή στη βιβλιοθήκη αναφοράς. Θα βρείτε δεκάδες ισχυρούς καταλόγους που σας περιμένουν, καθώς και αγοραστές φωτογραφιών που, αυτή τη στιγμή, αναζητούν το ταλέντο και την τεχνογνωσία σας. Θα αναγνωρίσουν τη μίνι τεχνογνωσία σας που ταιριάζει με το ιδιαίτερο ενδιαφέρον του κοινού του περιοδικού ή του εκδοτικού οίκου τους.

[ad_2]

Source by Rohn Engh